La palabra Mágica



Una de las estrategias de venta más utilizada es el uso de la palabra GRATIS para vender más artículos. 
- Champu con un 20% Gratis.
- 1º Clase Gratis
- Pruebalo Gratis
- Envio Gratis
- Inscripción Gratis
- Descarga Gratuita
- ...
No es por casualidad sus resultados están medidos por númerosos estudios, uno de los más prestigiosos el llevado a cabo por la prestigiosa Revista Marketing Science.

Hay un experimento que resumen muy bien los resultados de esta palabra:
 Se ofrecen a los clientes de una Gasolinera  dos opciones para una tarjeta Regalo en su próximo Repostaje.
1.    Tarjeta por valor de 25€ al precio de 7€
2.    Tarjeta por valor de  5€  Gratis.

El 80% elegían la segunda opción, absorbidos por la palabra Gratis, cuando la primera opción era la más ventajosa para ellos.
Esto se debe a que preferimos no arriesgar, si algo es Gratis no hay ningún riesgo en equivocarse y nuestro cerebro elegirá esta opción de manera automática.
Articulo Redactado por Soft Élite